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Valeur de conversion
Le chiffre que vous attachez à une conversion, celui que les enchères automatiques optimisent.
Chaque conversion peut porter une valeur. Pour l'e-commerce, c'est normalement le montant total de la commande ; pour la génération de leads, elle doit être attribuée, puisqu'un envoi de formulaire n'a pas de prix intrinsèque.
Les stratégies d'enchères basées sur la valeur maximisent le total de ce chiffre. Elles ne sont donc jamais meilleures que ce chiffre n'est honnête.
Envoyer le chiffre d'affaires plutôt que le profit apprend à l'algorithme à courir après le volume. Si votre catalogue a des marges inégales, il trouvera les produits à fort chiffre d'affaires et faible marge, et les achètera avec enthousiasme.
Voyez ce que rapporte votre campagne après le coût des marchandises, pas avant. Gratuit, sans compte.
Termes liés
- POASLa marge brute divisée par les dépenses publicitaires, le coût des produits en étant déjà déduit.
- ROASLa valeur de conversion divisée par les dépenses publicitaires, avant le coût des produits vendus.
- Enchères automatiquesDes stratégies d'enchères automatisées qui fixent chaque enchère à partir de signaux que vous ne pouvez ni voir ni modifier.