Économie unitaire
AOV
Aussi appelé Panier moyen
Le chiffre d'affaires divisé par le nombre de commandes.
L'AOV fixe le plafond de tout le reste. Il détermine ce que vaut une conversion, et donc ce que vous pouvez payer pour en obtenir une.
C'est une moyenne, elle masque donc sa propre distribution. Un compte qui vend un accessoire à 30 $ et une machine à 400 $ a un AOV qui ne décrit ni l'un ni l'autre.
Augmenter l'AOV coûte en général moins cher que de baisser le CPA, et presque personne ne le traite comme un levier publicitaire. Un lot de produits ou un seuil de livraison gratuite fait bouger l'enchère abordable sur toutes les campagnes à la fois.
Connaissez le ROAS exact en dessous duquel chaque vente supplémentaire vous coûte de l'argent. Gratuit, sans compte.