Économie unitaire
COGS
Aussi appelé Coût des marchandises vendues
Ce que les produits d'une commande vous ont coûté avant de les vendre.
Le coût des marchandises, c'est le prix fournisseur plus ce qu'il faut pour acheminer le produit jusqu'au client : livraison, emballage, préparation de commande, frais de paiement quand ils varient avec la commande.
Tout ce qui varie par commande en fait partie. Tout ce qui est fixe, comme le loyer ou les salaires, n'en fait pas partie, et mélanger les deux produit un chiffre de marge qui change avec le volume sans raison réelle.
Les retours en font partie et sont généralement oubliés. Un taux de retour de 10 % sur des produits invendables retire un dixième du chiffre d'affaires tout en laissant les frais de livraison aller, ce qui déplace le seuil de rentabilité bien plus loin que ce que la plupart des gens imaginent.
Connaissez le ROAS exact en dessous duquel chaque vente supplémentaire vous coûte de l'argent. Gratuit, sans compte.